Upute za korištenje mape i liste potencijalnih kupaca za Liebherr dizalice, mehanizaciju, servis i rezervne dijelove u Hrvatskoj, BiH, Sloveniji i na Kosovu.
Radar kupaca je pregled firmi i projekata u regiji kojima trebaju dizalice, teška mehanizacija ili servis za njih. Pripremio sam ga iz javnih izvora: vijesti, objava investitora, tendera, registara i web stranica firmi. Uz svaki zapis nalazi se link na izvor, tako da svaku informaciju možete provjeriti.
Isti podaci dostupni su vam u dva oblika:
Osim građevinskih firmi, u popisu su i elektrane, tvornice i luke. One u pogonima imaju mosne i portalne dizalice, a za remonte trebaju i autodizalice.
| Segment | Zapisa | Tipična prilika |
|---|---|---|
| Projekt/gradilište | 85 | Autodizalice, gusjeničarske i toranjske dizalice za izvođača radova |
| Energetika | 58 | Remonti termo- i hidroelektrana, montaža vjetroelektrana, servis dizalica u strojarnicama |
| Građevina | 52 | EC toranjske, LTM autodizalice, bageri, servis flote |
| Industrija | 39 | Servis i retrofit industrijskih dizalica, utovarivači, material handleri |
| Rudarstvo i kamenolomi | 23 | Bageri, utovarivači, dozeri, dijelovi |
| Luke i brodogradnja | 17 | LHM lučke dizalice, servis STS/RTG, retrofit, dijelovi |
| Reciklaža i otpad | 17 | LH material handleri za staro željezo |
| Najam i transport | 15 | Nove i rabljene LTM dizalice, servis i dijelovi za flotu |
| Javni sektor | 8 | Tenderi za strojeve, dijelove i servis |
| Država | Zapisa |
|---|---|
| Hrvatska | 101 |
| Bosna i Hercegovina | 95 |
| Slovenija | 67 |
| Kosovo | 51 |
Radar kupaca otvarate u pregledniku, na računalu ili mobitelu, na adresi xlrn.studio/radar. Ništa ne treba instalirati.
Na uskom ekranu stranica se slaže u jedan stupac: filtri su gore, ispod je mapa, a lista je na dnu. Na terenu je praktično uključiti samo državu i prioritet koji vas zanimaju, pa se na mapi vidi što je u blizini.
Dodir na točku otvara karticu leada ispod mape. Linkovi na izvor i web firme otvaraju se u novoj kartici preglednika.
ABrojke gore desno. Koliko je leadova trenutno prikazano, koliko ih ima prioritet 1 i koliko je među njima gradilišta. Brojke se mijenjaju s filtrima.
BFiltri. Država, prioritet, segment i polje za pretragu. Uz svaki filtar piše ukupan broj zapisa.
CMapa. Svaka točka je jedan lead. Boja označava prioritet, a točka s tamnim obrubom je gradilište ili projekt. Veće točke su važnije.
DKartica leada ispod mape. Prikazuje sve o odabranom leadu (poglavlje 5).
ELista desno. Svi prikazani leadovi, po prioritetu ili abecedno. Obojena crta lijevo označava prioritet, a desno su država i grad.
| Radnja | Što se dogodi |
|---|---|
| Jedan klik na filtar | Uključuje ili isključuje taj filtar. Uključen filtar je žut, isključen je bijel. |
| Dvoklik na filtar | Prikazuje samo taj filtar, a ostale iz iste grupe isključuje. Najbrži način za „samo BiH“ ili „samo P1“. |
| Pretraga | Traži po nazivu, gradu, opisu, prilici i proizvodima. Kvačice nisu bitne: „cakovec“ pronalazi Čakovec. |
| Po prioritetu / A–Ž | Mijenja redoslijed liste. |
| Preuzmi Excel | Preuzima Excel s trenutno prikazanim leadovima te s listovima po državama i gradilištima. |
Filtri se kombiniraju: prikazuju se samo leadovi koji odgovaraju svim uključenim filtrima i pretrazi. Ako se ništa ne prikazuje, uključite još država ili segmenata. Osvježavanjem stranice vraćate početni prikaz.
Dvoklik na BiH, zatim dvoklik na P1. Na mapi ostaju samo leadovi s prioritetom 1 u BiH, a lista ih prikazuje redom.
Klikom na točku na mapi ili na red u listi otvara se kartica. Odabrana točka na mapi postaje veća i dobiva tamni obrub.
| Polje | Što sadrži |
|---|---|
| Tko su | Kratki opis firme ili projekta: oprema, vrijednost investicije, faza. |
| Prilika | Što Knez Ljubo konkretno može ponuditi tom kupcu. |
| Proizvodi | Liebherr linije i usluge: LTM, LR, EC, LHM, LH, bageri, servis, dijelovi. |
| Web | Službena stranica firme ili investitora, ako postoji. |
| Kontakt | Opći kontakt firme. Prazno ako nije pronađen. |
| Izvor | Članak ili stranica iz koje je informacija preuzeta, s datumom objave. |
| Prioritet | Značenje |
|---|---|
| P1 · jak | Velika flota, aktivan projekt ili izravna potreba za dizalicama sada |
| P2 · srednji | Dobar kupac, ali potreba nije hitna ili projekt još nije ugovoren |
| P3 · kasnije | Pogon stoji, projekt je u planu ili sporu, ili su podaci stariji |
| Oznaka | Što je | Najčešći kupci |
|---|---|---|
| LTM | Mobilne/autodizalice | Najam, građevina, elektrane (remonti), vjetroparkovi |
| LR | Gusjeničarske dizalice | Vjetroparkovi, mostovi, velike montaže |
| EC | Toranjske dizalice | Visokogradnja, bolnice, stambeni kompleksi |
| LHM | Lučke mobilne dizalice | Luke i terminali |
| LH | Material handleri | Reciklaža, staro željezo, čeličane, luke, drvna industrija |
| servis, dijelovi | Servis i originalni dijelovi | Vlasnici postojeće Liebherr opreme |
Gradilišta su na mapi točke s tamnim obrubom . Dvoklikom na segment Projekt/gradilište prikazuju se samo ona.
Kod svakog projekta u opisu su navedeni investitor (npr. DARS, HŽ Infrastruktura, EPBiH) i, gdje je poznat, izvođač (npr. Strabag, Integral, Afcons). Gdje izvođač još nije izabran, to je u opisu i navedeno.
| Faza | Što znači |
|---|---|
| Plan | Projekt je najavljen ili u pripremi, izvođač još nije poznat. |
| Tender | Postupak javne nabave je u tijeku. |
| Ugovoreno | Izvođač je izabran, radovi uskoro počinju. |
| U izgradnji | Radovi su u tijeku. |
Datoteka Knez_Ljubo_leadovi.xlsx sadrži iste podatke kao Radar kupaca, u obliku za svakodnevni rad.
| List | Sadržaj |
|---|---|
| Svi | Svih 314 leadova, poredano po prioritetu, državi i nazivu |
| Gradilista | Samo projekti i gradilišta (85) |
| HR, BIH, SLO, XK | Leadovi po državama |
Svaki list je Excel tablica: strelicom u naslovu stupca filtrirate i sortirate. Prvi red je zamrznut, a ćelija prioriteta obojena je istom bojom kao na mapi.
Prioritet, Država, Segment, Naziv, Grad, Prilika za Knez Ljubo, Proizvodi, Opis, Web, Opći kontakt, Izvor, Status, Bilješka. Stupci Status i Bilješka prazni su i služe za vaše praćenje.
| Status | Značenje |
|---|---|
| Novo | Još nije kontaktiran |
| Kontaktirano | Poslan email ili obavljen poziv |
| Sastanak | Dogovoren sastanak ili posjet |
| Ponuda | Poslana ponuda |
| Dobiveno / Izgubljeno | Ishod |
| Nije relevantno | Firma ne radi ili nema potrebe |
Nove kupce, ispravke i podatke s terena upišite u Excel, s izvorom, i javite meni. Radar kupaca redovito ću dopunjavati novim gradilištima i tenderima.